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想客户之所想 急客户之所急——房惠惠七月份优秀员工 张玉龙

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我是新宇店张玉龙,我来到房惠惠已经有将近8个月的时间了,我喜欢这份工作,喜欢在房惠惠工作,在我看来,房产中介就是站在中间设身处地的为买卖双方的利益考虑的,让客户与房主都放心、都满意才是最重要的。我喜欢把自己想象成客户和房主,如果我是这个客户的情况下,我会如何考虑自身条件与房屋条件;如果我是房主,我以什么价钱卖出才不会吃亏。

 

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张玉龙

7月份我一共6套成单,其中三方3单,新房1单,认筹2其实这么多的成交并不是我一个人一下子就能完成的,在这期间店长、区长和我们店内的同事都对我帮助挺大的,可以说没有我们这个团队我也不可能有这么好的成绩。

 

比如万浩吉祥这套房子的客户维持的时间比较长,大概半年的时间吧。其实一开始我并没有给客户介绍这套房子,一直给客户找的万浩俪城的房子。这个客户除了来找我也找了别的中介,是别的中介带看过万浩吉祥的房子,所以客户才来问我看有没有这套房,我在系统里找到了这套房并带客户前去看房,然后就跟房主谈了价钱,最终使双方满意成交。

 

电厂南院买房的客户是我朋友的叔叔,比较顺利。

 

三里铺这套限时房源的成交确实经过了一番周折,这个客户是看我贴条来的电话,因为客户的父母在这个小区里住,所以也想叫这个客户在这买房,而且三里铺这能贷款的就这一栋楼。带客户看过一次房子,客户挺有意向,就是觉得价钱有点高,我跟房主沟通了价钱,客户因为家也在这个小区,对这个小区比较了解,所以自己也打听了并且找到了房主去了解了价钱。最终客户还是来找到我从房惠惠这边签订合同买下了这套房,客户说找中介买房就是为了图一个省心和放心。

 

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在我看来开单其实最重要的就是跟客户多进行沟通,要多站在他人的角度为他们考虑,不管经历多长时间,只要耐心解决买卖双方的问题,达到一个双方都满意的程度,自然而然就成交了。我相信每一位房惠惠的员工都能展现自己的实力,在这个平凡的岗位上做出不菲的成绩。